Ha kiemelkedő a lezárási arányod, akkor túl olcsón dolgozol?

Ha kiemelkedő a lezárási arányod, akkor túl olcsón dolgozol?

Árajánlat készítés

Használod az árajánlat készítő programot, elkészült az árajánlat,  kiküldted, elfogadták, szerződtetek, mehet a munka. Ez egy ideális folyamat. Az árajánlat elfogadásánál egy vállalkozó nem sok mindennek örül jobban, legfeljebb annak, ha a pénz be is érkezett a számlára. Ez a folyamat minél többször ismétlődik, annál jobb. Vagy nem? Számoljunk egy kicsit.

Nézzünk meg két példát

Vegyük azt, hogy építőipari kivitelezéssel foglalkozol. 

_____________________________________________

1. példa

Az árajánlatod végösszege 500.000 forint.
Kiküldesz 10 ilyen árajánlatot.
Lezárási arány: 80%
8 árajánlatot elfogadnak, így keresel 4.000.000 forintot! 

_____________________________________________

2. példa

Az árajánlatod végösszege 668.000 forint.
Kiküldesz 10 ilyen árajánlatot.
Lezárási arány: 60%
6 árajánlatot elfogadnak, így keresel 4.008.000 forintot!

_____________________________________________

A két példában az árkülönbözet 168.000 forint, ami egy felújításnál nem kevés, de ekkora tételnél nem is jelentős, azonban ha magasabb az ár, akkor a legtöbb esetben kevesebben fogadják el az árajánlatot. Ez azt jelenti, hogy 2 munkával kevesebbet kell elvégezned ahhoz, hogy ugyanannyit keress. 


A megfelelő lezárási arány


Összefoglalva, ha megemeled az árajánlatodban szereplő árat, akkor nagy valószínűséggel csökkenni fog a lezárási arányod, de ha jól lövöd be az arányokat, akkor kevesebb munkával ugyanannyit fogsz keresni, vagyis több szabadidőd marad. A legoptimálisabb lezárási arány 50-60% körül van a legtöbb iparágban. Ha ennél alacsonyabb a lezárási arányod, akkor más probléma van. Hamarosan erről is írni fogunk.

Vigyázz!Az áremelés egyes esetekben a lezárási arány javulásával is járhat, vagyis még több árajánlatot foganak el. Kíváncsi vagy, hogy miért? Akkor, ha még nem tetted meg, regisztrálj a Documento-ra, és nyisd meg az összes kiküldött levelünket, hogy bekerülj a TOP10%-ba, ahol az előbbi kérdésre is választ kaphatsz! 

 

 


Documento
Árajánlat és szerződés néhány kattintással!

Próbáld ki 7 napig ingyen, kötelezettségek nélkül!

Regisztrálok

Stabil válságállósági tanusítvány
Az Opten a Documento üzemeltetőjét, a MyPro Solutionst stabil válságállósági tanusítvánnyal látta el 2021-ben.
Weboldalunkon cookiekat használunk, hogy teljesebb szolgáltatást nyújtsunk látogatóink részére.
Elfogadom Adatkezelési tájékoztató