Ha kiemelkedő a lezárási arányod, akkor túl olcsón dolgozol?
2 perc olvasás
10-ből 8-9 árajánlatodat elfogadják? Hurrá! Így bőven jön a bevétel, de milyen áron? Emelj árat, és dolgozz kevesebbet, keress többet!
Árajánlat készítés
Használod az árajánlat készítő programot, elkészült az árajánlat, kiküldted, elfogadták, szerződtetek, mehet a munka. Ez egy ideális folyamat. Az árajánlat elfogadásánál egy vállalkozó nem sok mindennek örül jobban, legfeljebb annak, ha a pénz be is érkezett a számlára. Ez a folyamat minél többször ismétlődik, annál jobb. Vagy nem? Számoljunk egy kicsit.
Nézzünk meg két példát
Vegyük azt, hogy építőipari kivitelezéssel foglalkozol.
1. példa
Az árajánlatod végösszege 500.000 forint.
Kiküldesz 10 ilyen árajánlatot.
Lezárási arány: 80%
8 árajánlatot elfogadnak, így keresel 4.000.000 forintot.
2. példa
Az árajánlatod végösszege 668.000 forint.
Kiküldesz 10 ilyen árajánlatot.
Lezárási arány: 60%
6 árajánlatot elfogadnak, így keresel 4.008.000 forintot.
A két példában az árkülönbözet 168.000 forint, ami egy felújításnál nem kevés, de ekkora tételnél nem is jelentős, azonban ha magasabb az ár, akkor a legtöbb esetben kevesebben fogadják el az árajánlatot. Ez azt jelenti, hogy 2 munkával kevesebbet kell elvégezned ahhoz, hogy ugyanannyit keress.
A megfelelő lezárási arány
Összefoglalva, ha megemeled az árajánlatodban szereplő árat, akkor nagy valószínűséggel csökkenni fog a lezárási arányod, de ha jól lövöd be az arányokat, akkor kevesebb munkával ugyanannyit fogsz keresni, vagyis több szabadidőd marad. A legoptimálisabb lezárási arány 50-60% körül van a legtöbb iparágban. Ha ennél alacsonyabb a lezárási arányod, akkor más probléma van. Hamarosan erről is írni fogunk.
